Как да увеличим своя процент отговорили в LinkedIn?

Като потребители на LinkedIn, вие може би вече използвате InMail услугата на LinkedIn и най-вероятно се чудите защо връзките или хората, с които искате да се свържете не отговарят на вашите InMail съобщения толкова често. Въпреки това, че може да не ви отговарят често в LinkedIn, статистиката показва, че от всички места, на които можете да изпратите съобщения директно в пощата на даден човек, LinkedIn InMail процентът на отговор средно е най-висок - 18 - 25%. За сметка на това този процент на отговор спада драстично, когато става въпрос за имейли и т.нар. "студени обаждания по телефон" - там той е едва 3%. Това е така, защото хората e много по-вероятно да отговорят на LinkedIn съобщение отколкото на традиционните обаждания и имейли.

Въпреки тези статистики, вие като HR специалисти и рекрутъри, трябва да изпращате правилните InMail съобщения на правилните хора(програмисти), за да увеличите шанса си за отговор възможно най-много.

В тази статия ще разгледаме всички стратегии, свързани с LinkedIn InMail и как да получавате по-висок процент отговорили в LinkedIn.

Какво е InMail в LinkedIn?

Както знаете LinkedIn е страхотна платформа за разширяването на вашите професионални контакти от хора. Въпреки това обаче доста често е трудно да започнете разговор с хора в мрежата, с които още не сте се свързали. Това са вашите 2nd и 3rd-degree връзки. Точно тук на помощ идва InMail, за да прекрачите тази граница. Обаче какво представлява InMail?

InMail е премиум услуга на LinkedIn, която ви позволява да изпращате лични съобщения на хора, които са ваши 2nd и 3rd-degree connection-и. Услугата прави комуникацията ви с хора много по-натурална в сравнение с традиционните студени обаждания и имейли.

Имайте предвид че колкото и тази услуга на LinkedIn да помага със свързването с IT специалисти, всички хора, които са решили да не получават лични съобщения от експерти по подбор и наемане на персонал и от други хора чрез изключване на опцията в настройките, не могат да бъдат достигнати от вас с InMail. Така че това допълнително ви задължава да се уверите, че съобщенията, които изпращате са изпипани и си заслужава програмистите да ги прочетат.

Също така InMail е премиум LinkedIn услуга, затова вие ще трябва да си закупите план, за да я използвате. На база на плана, който сте си закупили, вие ще получите LinkedIn InMail кредити, с които ще можете да изпращате лични съобщения без да сте свързани с даден програмист. Тези кредити обаче са свързани с определени лимитации на броя InMail съобщения, които можете да изпращате на месечна база.

Стъпки за изпращане на InMail в LinkedIn:

1. Използвайте търсачката, за да намерите профила на програмиста, с който искате да се свържете.

2. Кликнете на бутона Message вляво от бутона More.

3. Напишете темата на съобщението в Subject Line.

4. Напишете вашето съобщение.

5. Изпратете съобщението до програмиста и сте готови!

Това е целият процес на изпращане на InMail на IT кандидат за работа. Но ако само изпратите InMail съобщението, вие не си гарантирате, че то ще бъде прочетено и че ще отговорят програмистите на него.

Отнема усилия, за да накарате кандидата да отговори на вашия InMail, но сега ще получите стъпки, които да следвате, за да увеличите InMail Response Rate-a си. Първо обаче нека ви представим TalentSight и как този инструмент може да ви помогне в комбинация с LinkedIn InMail.

Използване на TalentSight в комбинация с LinkedIn InMail

Ако се чудите как да превъзмогнете лимитите на LinkedIn InMail и да увеличите процента си отговорили по най-бързия и ефективен начин, TalentSight ще ви помогне!

TalentSight е инструмент, който позволява на HR експертите и рекрутърите да се свързват с програмисти по лесен начин и да им изпращат масови имейли с опции за персонализации спрямо всеки кандидат за работа, който искат да наемат в екипа си. Това драстично ускорява процеса на наемане на технологични лица.

Освен функцията за изпращане на масови имейли, TalentSight намира IT специалисти като за целта прецизно обхожда интернет, LinkedIn, GitHub, StackOverflow, Medium, X и други подобни платформи. Благодарение на AI, платформата прави пълен анализ на проектите и профилите на програмистите в тези платформи, като обобщава техническия им опит в кратък и разбираем вид. Използвайки tool-a, вие си спестявате време и винаги знаете с кои IT специалисти искате да свържете първо.

Инструментът може да се използва най-добре с LinkedIn InMail услугата за изпращане на максимално голям брой имейли към програмисти. Но дори и самостоятелно, TalentSight пак върши чудесна работа.

Интегрирайте TalentSight в стратегията си за масово изпращане на имейли и се доверете на своя нов HR помощник! Независимо дали сте опитен рекрутър или начинаещ, който предстои да изгради своите контакти в IT сектора - тази платформа е създадена, за да ви помогне в увеличаването на процента отговорили опитни програмисти в LinkedIn, които са подходящи кадри за екипа спрямо вашите условия! Заявете демо и се регистрирайте, за да получите ексклузивен достъп до TalentSight и повишете LinkedIn InMail Response Rate-а си от програмисти, които искате да наемете, възможно най-бързо!

Увеличаване на InMail Response Rate в LinkedIn с темата на съобщението

Темата на съобщението (Subject Line) е първото нещо, което всеки IT кандидат, на който изпращате съобщение с предложение за работа в LinkedIn вижда. Въпреки факта, че този първи един ред от вашето съобщение е от съществено значение, писането му е доста лесно.

В най-общия случай темата на съобщението трябва да е проста и кратка, за да се представите като HR специалист или рекрутър, с който е лесно да се комуникира. Така ще предразположите програмиста да ви отговори.

Ето ви някои бързи съвети за написване на добър Subject Line в LinkedIn:

• Наблегнете на това, че InMail-а е от полза за IT кандидата.

• Проучете програмиста и адаптирайте съобщението си спрямо интересите, желанията и професията му.

• Уверете се че Subject Line съответства на съобщението, което изпращате.

• Не пишете дълъг и неясен subject - винаги трябва да е кратък, точен и ясен.

• Обърнете внимание на болките и проблемите на IT кандидатите.

• Споменете за общ connection в LinkedIn или общи интереси.

• Използвайте хумор, въпрос, чувство за спешност, за да провокирате получателят да отвори InMail-а.

Винаги помнете, че както вашето време е важно, така е важно и времето на човека, с който се свързвате. Програмистът може да е с препълнен inbox в LinkedIn и единственият начин вие да се отличите от останалите и той да Ви отговори, е като следвате стъпките, описани горе.

Примери за добри LinkedIn InMail теми на съобщения за програмисти

Повечето от примерите за Subject Line, които са тук могат да бъдат използвани за почти всички кандидати за IT работа. Единственото, което трябва да имате предвид е, че тези теми на съобщения трябва да бъдат персонализирани със специфични ключови думи и фрази за всеки програмист.

Пример 1: Интересно предложение за [Full Stack Developer] позицията

Пример 2: Възможност за [Senior Java Developer] - Извънреден Проект

Пример 3: Запознайте се с възможността за [Frontend Developer] в първокласна софтуерна фирма

Пример 4: Общ connection ми каза, че сте добър програмист

Пример 5: Намерете баланса между живот и работа: Решение за по-ефективно управление на времето с нашата фирма!

8 стъпки за увеличаване на LinkedIn InMail процент отговорили

1. Задайте цел на вашето InMail съобщение

Всеки InMail, който изпращате трябва да има конкретна цел и вие винаги трябва да мислите за нея макар и да не успеете да наемете програмист още от първото съобщение.

В първото си съобщение не пресилвайте нещата, а по-скоро изградете доверие в IT кандидата за вас.

2. Персонализирайте вашия InMail

Като персонализирате InMail-а си, вие грабвате вниманието на програмиста, но за да направите това трябва да сте направили предварително проучване на кандидата, за да можете да споменете нещо общо в съобщението.

3. Уверете се че съобщението ви е кратко и ясно

Много дългите и неясни InMail-и са скучни и никой не ги чете и понижават процента ви отговорили, освен това IT кандидатите са заети с много проекти и нямат много свободно време за четене на съобщения, което е и причината InMail-ите, които са кратки и ясни да са ключът към успеха.

4. Използвайте хумор в съобщението си

Забавните InMail-и често водят до повишен процент отговорили, защото прави комуникацията по-човечна и приятна. Също така задава тон, че комуникацията ви в бъдеще със съответния IT специалист ще бъде забавна. Въпреки това се придържайте към това, което усещате натурално и ако хуморът се вписва там - перфектно!

5. Решете предварително кога ще изпратите InMail съобщението

InMail съобщенията, които се изпращат в дни, в които се работи и по време на работни часове е по-вероятно да получат отговор. Най-доброто време за изпращането на тези съобщения е между 9 и 11 сутринта през работните дни от седмицата.

6. Използвайте призив за действие(Call to Action) в съобщението

Използването на призив за действие позволява на кандидата да разбере по-лесен начин какви следващи стъпки искате от него да направи. Дори и кратък Call to Action вдига шансовете ви за отговор. Призивът за действие може да е под формата на предварителен план за meeting като за Google Meets например. Единственото, с което трябва да внимавате тук е CTA-я ви да е лесен за изпълняване както за двете страни.

7. Напишете различен Subject Line от останалите

Темата на съобщението е първото впечатление, което създавате за вас у IT специалистите. Това означава, че то не трябва да бъде скучно, а по-скоро креативно и интересно. Следвайте правилата и примерите, дадени по-горе, за да примамите програмистите да отворят и дори отговорят на вашето InMail съобщение.

8. Предложете стойност във вашето съобщение

Накрая, преди да изпратите InMail съобщение, мислете за това каква добавена стойност предоставяте на IT кандидата. Като вие се стремите през цялото време в съобщението си да изградите доверие, разбирателство и достоверност, то получателят на InMail-а ще разбере стойността, която му предлагате по лесен начин.